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| 课程详情 |
市场营销 |
课程目标：
1、市场营销的第一目的是创造顾客，获取和维持顾客；
2、要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争对头，立于不败之地；
3、注重市场调研，收集并分析大量的信息，只有这样才能在环境和市场的变化有很大不确实性的情况下做出正确的决策；
授课对象：管理人员、销售经理、市场经理
课程大纲：
一、区域市场选择
1、区域市场目标顾客分析
2、区域市场竞争对手分析
3、公司后勤支持分析
二、具体选址
1、区域市场布局
2、中间商选择
3、口岸选择
三、中间商谈判
1、谈判准备——天时地利人和
2、谈判的开局策略
3、谈判过程中的策略
4、谈判的成交策略
四、处理区域市场出现的问题
1、区域市场出现的问题及原因
2、如何控制和管理窜货
3、如何使中间商合理竞争
4、如何考评和激励中间商
5、如何创造成功的销售团队
授课形式：讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论- 案例分析 - 练习
课程时间：3-6小时 |
